زمانی خانم ژان شینودا بولن گفت : درون هر زن اسطوره هایی حضور دارد . و هر زن نقش اصلی را در داستان زندگی پیچیده

پیش حرف : در دو جستار پیشین (+ و +) از اهمیت خودشناسی و شناخت الگوی روانی مان در مذاکره ی موثر صحبت کردم . این که این

در این جستار به این می پردازم که خود شناسی برای داشتن یک مذاکره موثر را از کجا شروع کنیم

بعضی از ژرف ترین بینش های من از شکست هایم حاصل شده اند و یکی از ارزشمندترین درس هایی که دربارۀ گفت و گو و

  کله ام بوی قورمه سبزی می داد. تازه پروانه پایه یک وکالت را گرفته بودم و گمان می بردم دیگر حالا خانم خودم هستم

الکسیس گلیک ( گوینده سابق خبری بخش اقتصاد امریکا) می گوید : اگر مذاکر کردن بلد باشید، سرنوشت تان دست خودتان است. دیگر لازم نیست

در مذاکره یک فن وجود دارد با نام “رنجش استراتژیک” به این معنا که شما با بیان به موقع آزردگی خود می توانید طرف مقابل